Aimeriez-vous économiser 1 000 $ (ou 1 000 000 $ si vous commencez assez tôt) de plus pour votre retraite ? C'est en fait plus facile qu'il n'y paraît… et bien plus amusant que d'abandonner votre Starbucks quotidien ou d'accepter un deuxième emploi. C'est une approche qui ne vous demandera pas de prendre des risques supplémentaires avec vos investissements. Cela n'implique pas non plus de jouer à la loterie ou de rejoindre un programme de marketing à plusieurs niveaux (MLM).
Alors, quelle est cette habitude magique que n'importe qui peut utiliser pour augmenter son épargne-retraite ? C'est apprendre à négocier !
NE 'Demandez PAS à l'univers'... Mais, demandez à tout le monde !
Dans son livre très populaire, The Secret, l'auteur Rhonda Byrne, a soutenu que l'univers est plein d'abondance et que tout ce que nous devons faire pour améliorer nos vies est d'utiliser la pensée positive et des rituels agréables pour dire à l'univers ce que nous voulons. Demandez simplement et vous recevrez.
Vous voulez un million de dollars ? Visualisez-le. Faire un tableau de visualisation. Dites-le dix fois par jour au petit-déjeuner. Et voilà ! L'univers pourvoira !
S'il y a une part de vérité dans ce concept, c'est que le fait d'exposer nos désirs au monde nous amène à prendreActionsque nous n'aurions pas envisagé auparavant. Et, ce sont cesActionsqui provoquent des changements dans nos vies. Mais, c'est une histoire pour un autre article.
Quoi qu'il en soit, aujourd'hui, je veux dire que, même si négocier avec l'univers est à peu près aussi efficace que d'essayer de voler vers la lune dans une fusée en papier, négocier avec tout le monde peut vraiment compromettre votre avenir financier.
Passons en revue quelques exemples…
Les opportunités de négociation sont PARTOUT !
Pour les besoins de cet article, je vais supposer que vous êtes un homme de 50 ans, vivant à Seattle. Vous avez un travail décent et une famille aimante. Tous vos enfants ont quitté la maison. Je supposerai également que vous envisagez de prendre votre retraite à 67 ans (âge de la retraite à taux plein au moment de la rédaction de cet article pour un homme né après 1960.)
Voyons comment une conversation pourrait se dérouler pour une négociation impliquant votre forfait mobile. Ensuite, je donnerai quelques exemples d'autres coûts que vous pourriez être en mesure de réduire avec une simple conversation.
En parcourant vos finances, vous remarquez que vous payez 75 $ par mois pour votre forfait de téléphonie mobile chaque mois. Alors, vous appelez votre opérateur de téléphonie mobile pour voir si vous pouvez obtenir une meilleure offre. La conversation ressemble à ceci :
Toi: Bonjour à tous! Je m'appelle Steve Smith. Je suis chez Mobile17 depuis 4 ans et je paie 75 $ par mois pour mon forfait mobile. J'aimerais voir s'il y a quelque chose que nous pouvons faire pour réduire cela. Est-ce quelque chose pour lequel vous pourriez m'aider ?
Remarque : La plupart des gens pensent que négocier consiste à forcer l'autre à se soumettre. C'est peut-être vrai si vous êtes dans une position de négociation exceptionnellement forte. Mais, dans la plupart des cas, j'ai trouvé qu'une approche plus douce fonctionne mieux. Et, même en utilisant des mots comme 'pourrait' dans la phrase 'pourrait être en mesure de m'aider avec', évitez de risquer un rejet initial fort de l'autre partie. Mieux vaut les amener de votre côté de la table des négociations dès le début. C'est un problème que vous devez résoudre ensemble… pas un jeu de tir à la corde.
Représentant du service à la clientèle: Ok, je peux le voir ici dans mon ordinateur. Le problème est que vous êtes toujours sous contrat pour les 9 prochains mois. Je ne peux donc rien vous proposer de nouveau. Y a-t-il autre chose que je puisse vous aider aujourd'hui ?
Remarque : les représentants du service client adorent se cacher derrière la politique et les contrats de l'entreprise. Ignorez simplement les commentaires comme celui-ci, restez positif et continuez. Si vous êtes bloqué, vous pouvez toujours demander à parler à quelqu'un de son service d'annulation.
Toi: J'entends d'où vous venez. Voici le truc… J'ai vu des offres pour 40 $ d'autres entreprises qui fournissent à peu près le même service que celui que j'obtiens maintenant avec vous. Si je dois attendre pour changer, je suppose que je le ferai, mais je préférerais de loin avoir un nouveau contact de 2 ans avec de meilleures conditions et rester avec vous. En fait, si je change maintenant, j'économiserai un peu… même avec les frais d'annulation. Y a-t-il une chance que vous puissiez faire une exception et m'aider à trouver un moyen de réduire mes frais mensuels ? J'apprécie vraiment que vous ayez travaillé avec moi.
Remarque : J'aime aussi les dictons comme « travailler avec moi » et « comment pouvons-nous faire en sorte que cela fonctionne ensemble ? » La plupart des représentants du service client passent la moitié de leur journée à se faire engueuler par des clients en colère. Soyez l'exception et traitez-les avec respect !
Représentant du service à la clientèle: J'ai juste besoin de vérifier quelque chose. Puis-je vous mettre en attente quelques secondes ? [Musique d'ascenseur] M. Smith ? Vous êtes toujours là ? D'accord. Je viens de parler avec mon superviseur et il semble que nous pouvons faire quelque chose ici. Nous avons un nouveau plan qui a tout ce que vous avez maintenant, plus, [Insérer des goodies GRATUITS ici]. C'est 35 $ par mois et, si vous souscrivez à un nouveau contrat de 2 ans aujourd'hui, nous pouvons renoncer à tous les frais de votre contrat actuel. Comment ça sonne?
Avant de me dire que ça ne marcherait jamais avectonfournisseur de téléphonie mobile… rappelez-vous que le but de cet article n'est pas d'apprendre à épargner pour la retraite en changeant de forfait téléphonique. Il s'agit d'appliquer une approche de la vie qui fait de la négociation une seconde nature.
Mais supposons une seconde que vous ayez réduit le coût de votre forfait mobile de 35 $ par mois pendant 9 mois. Quel genre d'impact cela aurait-il sur votre avenir?
Eh bien, si vous investissiez vos économies des 9 mois restants de votre contrat dans un FNB S&P 500 et que vous obteniez un rendement moyen de 10 % par an pendant 17 ans, vous auriez 1 592 $ sur votre compte au moment de votre retraite.
Où d'autre pourriez-vous gagner 1 600 $ en 10 minutes ? Comme me l'a dit un jour l'un de mes professeurs d'université, 'vous n'avez jamais gagné d'argent plus rapidement que lorsque vous négociez'.
Et, si vous supposez que vous n'auriez pas changé d'entreprise au bout de 9 mois et que vous auriez continué à 75 $ par mois, quelle différence une réduction de 35 $ ferait-elle sur 17 ans ? Si vous avez investi l'argent… 19 000 $ !
Une fois que vous avez commencé, vous ne pourrez plus vous arrêter
Apprendre à négocier est difficile. Ce n'est pas que la compétence soit difficile à apprendre; c'est juste que, en tant qu'êtres humains, nous n'aimons pas les conflits sous aucune forme. Et la négociation peut sembler délicate, jusqu'à ce que cela devienne une seconde nature.
Mais, une fois que vous aurez intégré la négociation dans votre vie, vous commencerez à voir partout des opportunités de réduire vos coûts. Par exemple, voici quelques éléments que vous pourriez être en mesure de négocier :
- Factures médicales
- Louer
- Paiements de voiture
- Taux d'intérêt des cartes de crédit
- Les frais bancaires, y compris frais de découvert
- Frais de carte de crédit
- Paiements de la dette
- Frais de câble
- service Internet
- Frais de clôture hypothécaire
- À peu près n'importe quel article coûteux (plus de quelques 100 $)
- Abonnements à la salle de sport
- Meubles
- Matelas
- Votre prochaine voiture
- Frais d'entretien ménager
- Les vacances
- Vêtements (Surtout si vous pouvez trouver une petite imperfection)
Alors, combien pourriez-vous VRAIMENT économiser ?
Supposons un instant que vous parveniez à économiser 1 000 $ par an en négociant. 10 % de rabais ici… 100 $ de rabais là-bas… et en un rien de temps, vous auriez économisé 44 500 $ de plus pour votre retraite. Encore une fois, cela suppose que vous investissiez votre épargne dans un FNB S&P 500 à faible frais.
Est-il réaliste de penser que vous pourriez économiser autant? Absolument! Je connais des familles de la classe moyenne qui ont trouvé des moyens d'économiser 2 à 3 fois ce montant par an, simplement en faisant de la négociation une partie naturelle de leur approche de la vie.
Dans un prochain article, je donnerai quelques conseils spécifiques sur la façon de négocier avec succès dans presque toutes les situations. Mais, pour l'instant, je veux que vous sachiez que vous pouvez aller assez loin simplement en demandant ce que les gens peuvent faire pour vous aider et en étant prêt à marcher si vous n'obtenez pas l'offre que vous souhaitez.
Une fois que c'est sûr. Vous perdez toute négociation que vous n'avez même pas entamée !
Sur quoi avez-vous négocié un meilleur prix récemment ? Êtes-vous d'accord pour dire que négocier est l'une des meilleures façons d'épargner davantage pour la retraite? Ayons une conversation.
