Lorsque je parle avec d'autres personnes de ma génération de la création d'une entreprise, la réponse la plus courante que j'obtiens est du genre « J'aimerais créer une entreprise… mais je ne sais pas quoi faire ».
Cette réponse me surprend toujours car, pour la plupart, les personnes dans la quarantaine, la cinquantaine et la soixantaine ont plus d'expérience, de compétences et de ressources financières que tout autre groupe d'âge. Avec des décennies sur le marché du travail, ne devrions-nous pas voir des opportunités dans toutes les directions ?
En creusant un peu plus, je trouve généralement qu'il existe une hypothèse de base qui empêche les gens de trouver des idées commerciales rentables - ils croient qu'ils doivent trouver de nouvelles idées commerciales auxquelles personne n'a jamais pensé auparavant.
Étant donné la façon dont les réussites commerciales sont présentées à la télévision, je ne suis pas surpris que nous soyons si nombreux à ressentir cela. Après tout, la Silicon Valley est une question de «perturbation» des industries existantes (anciennes et ennuyeuses) et des entreprises comme Uber, eBay, PayPal et Facebook sont présentées comme des exemples par excellence de succès de start-up.
En réalité, la grande majorité des entreprises prospères ne seront jamais la prochaine entreprise milliardaire - et ce n'est pas grave ! La plupart d'entre nous, en particulier ceux d'entre nous dans la quarantaine, la cinquantaine ou plus, ne cherchons pas à conquérir le monde... nous voulons juste prendre le contrôle denotremonde.
Si nous abandonnons l'idée que nous devons construire quelque chose de grand pour réussir, nous constatons que le processus de création d'une idée d'entreprise n'est pas aussi difficile qu'il y paraît.
Les X premières questions vous aideront à identifier vos points forts. Ensuite, je présenterai quelques questions qui vous aideront à trouver le point d'intersection entre vos passions et les douleurs des autres.
Tout d'abord, parlons de la façon d'identifier vos passions.
3 questions pour vous aider à identifier vos compétences et vos passions
Quelles compétences commerciales avez-vous acquises à ce jour ?
L'une des choses qui est différente dans le démarrage d'une entreprise à 50 ans - par opposition à 20 - est que vous avez déjà trois décennies d'expérience sur lesquelles vous appuyer.
Contrairement aux étudiants, qui doivent souvent développer des idées radicales pour compenser leur manque d'expérience, les entrepreneurs plus âgés peuvent identifier des opportunités d'amélioration progressive.
Commencez par des compétences tangibles, comme l'ingénierie, la conception graphique ou la rédaction. Ensuite, passez à des compétences moins enchevêtrées et à des traits de personnalité tels que la capacité à résoudre des problèmes complexes ou la pensée créative et les compétences de remue-méninges.
Quelles sont vos passions?
Une autre façon de poser cette question est « À quelles activités participez-vous et qui vous donnent de l'énergie ? »
Un petit avertissement : essayez de ne pas énumérer les choses simplement parce qu'elles sonnent bien. Pour une raison que je ne peux pas expliquer, les gens ont toujours tendance à lister au moins un sport dans leur liste de passions. Beaucoup de ces mêmes personnes voient leur activité physique choisie comme un « mal nécessaire ».
Ne tombez pas dans ce piège. Notez les activités qui vous passionnent vraiment, sans penser à ce que les autres penseraient. Lisez-vous jusqu'aux petites heures du matin? Créez-vous des sites Web pour vous amuser? Êtes-vous passionné par la politique? Est-ce que vous obtenez une charge d'aider les gens? Il est temps d'écrire !
En quoi vos amis vous demandent-ils de les aider ?
Cela peut sembler une question étrange, mais, dans de nombreux cas, cela peut déclencher de nouvelles idées commerciales. Par exemple, j'ai un ami qui peut réparer n'importe quoi de mécanique. Des grille-pain aux ordinateurs, tout ce dont il a besoin est un peu de temps et il peut réparer votre article cassé en un rien de temps. On demande toujours à un autre ami d'esprit de donner son avis sur les sites Web d'autres personnes. Mes amis viennent toujours me demander conseil pour démarrer une entreprise. Qu'est-ce que vos amis vous demandent d'aider ?
Parlons maintenant de la façon d'identifier de nouvelles idées commerciales.
3 questions pour vous aider à générer de nouvelles idées commerciales
Si vous suivez mon blog depuis un certain temps, vous saurez que je ne suis pas un grand fan de l'école de pensée 'faites ce que vous aimez' lorsqu'il s'agit de démarrer une entreprise. Bien trop souvent, je trouve que cette approche aboutit à des entreprises merdiques ou, pire, elle tue les passions des gens.
De bonnes nouvelles idées d'affaires sont construites à l'endroit où vos passions et les douleurs des autres se rencontrent. En d'autres termes, que pouvez-vous faire pour aider les autres ? Voici quelques questions pour vous aider à commencer à convertir vos passions en profit.
Avec quoi les gens qui partagent vos passions se débattent-ils ?
Avant de démarrer une nouvelle entreprise, je recommanderais de passer plusieurs mois à rechercher votre marché cible potentiel. Impliquez-vous dans les forums de discussion. Aller aux rencontres. Assister à des conférences. Faites tout ce qu'il faut pour recueillir des informations sur ce que les gens veulent et ont besoin.
Commencez à créer une liste de toutes les plaintes que vous entendez. Par exemple, disons que vous travaillez actuellement comme assistant vétérinaire. Vous envisagez de créer votre propre entreprise liée aux animaux de compagnie, mais vous ne savez pas par où commencer.
Bien sûr, la première chose à faire serait de commencer à prêter attention aux conversations que vous avez avec vos patients. Se plaignent-ils de devoir nettoyer les toilettes du chat ? Leurs animaux ont-ils des problèmes de comportement ? Leurs chiens ont-ils trop chaud l'été ou trop froid l'hiver ? Chacune de ces questions pourrait mener à une entreprise rentable - certains services basés et d'autres nécessitant le développement de produits.
Quels problèmes avez-vous toujours souhaité que quelqu'un résolve ?
Vous devez être prudent lorsque vous posez cette question. Il existe un préjugé fondamental selon lequel chacun de nous doit supposer que tout le monde autour de nous pense de la même manière que nous. Par conséquent, si vous ne pensez qu'à vos propres frustrations, vous pourriez supposer que la demande pour un produit ou un service particulier est plus élevée qu'elle ne l'est réellement.
Donc, une fois que vous avez une liste de vos propres frustrations et problèmes, assurez-vous de les vérifier auprès de votre public cible potentiel. Demandez à d'autres personnes sur les forums et en personne si elles sont confrontées au même défi.
Un autre mot d'avertissement : beaucoup de gens sont heureux d'écrire les problèmes qu'ils pensent que quelqu'un devrait résoudre. Moins sont prêts à rechercher si quelqu'un les a réellement résolus ! Peut-être qu'ils ne veulent pas savoir qu'ils font face à la concurrence. Ou peut-être que le brainstorming est tout simplement plus amusant que la recherche. Quelle que soit la raison, ne tombez pas dans ce piège !
Rappelez-vous que la concurrence n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Au contraire, c'est une indication qu'il existe un marché pour votre produit ou service potentiel. L'objectif est de trouver un endroit où vous pouvez progressivement ajouter de la valeur. Alors, faites des recherches sur vos concurrents et demandez-vous ce que vous pourriez faire de mieux.
Où vos passions rencontrent-elles les douleurs des autres ?
Les entreprises gagnent de l'argent en réduisant les douleurs des autres. C'est si simple. En cours de route, ils captent une partie de la valeur qu'ils créent en améliorant la vie des autres.
À certains égards, la partie la plus amusante de la réflexion sur de nouvelles idées commerciales consiste à proposer des idées pour améliorer la vie des autres, en utilisant vos propres compétences et passions.
Revenons à notre assistante vétérinaire.
Peut-être a-t-elle étudié l'ingénierie à l'université avant de consacrer sa vie à s'occuper de nos amis à fourrure. Pourrait-elle inventer une meilleure toilette pour chat ? Peut être.
Peut-être étudie-t-elle la formation de chiens depuis des années et pense-t-elle que les propriétaires de grands chiens pourraient bénéficier d'une série de vidéos éducatives les aidant à prendre le contrôle.
Peut-être qu'elle fait du bénévolat dans un centre pour jeunes et voit une opportunité de démarrer une entreprise de promenade d'animaux dans laquelle elle mettrait en contact des adolescents à la recherche d'un emploi avec des propriétaires d'animaux occupés à la recherche d'aide.
Les opportunités sont infinies et, comme le montre cet exemple, vos compétences ne doivent pas nécessairement se limiter à des choses que vous pouvez faire vous-même. Si vous êtes doué pour coordonner les autres, cela peut constituer la base d'une entreprise rentable.
J'espère que vous trouverez ces questions utiles alors que vous commencez le processus de remue-méninges pour vos propres nouvelles idées commerciales. Avez-vous d'autres techniques pour développer des idées d'affaires? Veuillez nous en informer dans les commentaires ci-dessous.
Souhaitez-vous démarrer une entreprise? Quelles techniques avez-vous utilisées pour commencer à générer de nouvelles idées commerciales ? Quels conseils donneriez-vous aux membres de notre communauté qui songent à démarrer une nouvelle entreprise pour la première fois ? Veuillez vous joindre à la conversation.
